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借腹生子需要多少钱:商务洽谈会上的礼仪禁忌!

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小赵一进办公室,同事就告诉他经理要他来了之后马上去一趟经理办公室,同事还悄悄告诉小赵,经理的脸色很不好看,让他一定要当心点。 小赵进了办公室,经理的脸色果然很难看,说了一个请坐,就递给小赵一份合同:你自己认真看看,这是你上次洽谈会上签的合约

小赵一进办公室,同事就告诉他经理要他来了之后马上去一趟经理办公室,同事还悄悄告诉小赵,经理的脸色很不好看,让他一定要当心点。
 
小赵进了办公室,经理的脸色果然很难看,说了一个“请坐”,就递给小赵一份合同:“你自己认真看看,这是你上次洽谈会上签的合约。”
 
小赵从头到尾认真看了一遍,好像没什么问题,他问:“怎么了经理?”
 
经理勃然大怒:“怎么了?你看看,我们本来要多少钱,你怎么不请示一下就自作主张给打了这么大一个折扣?”
 
商务洽谈会上的礼仪禁忌
 
小赵赶紧解释:“经理,对不起。这是当时形势所迫,要是我们不降,他们就不会签,而且还着急要赶下午的飞机。我当时盘算了一下觉得还可以接受,情况又那么紧张,就没来得及向您请示,我……”
 
“好了,你不用说了。感谢你对公司的努力,但小伙子,你太自以为是了。去会计处结一下这个月的工资吧,我就不留你了。”经理说。
 
小赵傻眼了。
 
小赵所犯的错误归根结底在于在商务洽谈中没有保持清醒的头脑,意气用事。
 
商务洽谈会中,要切忌如下10种错误:
 
1.长篇大论,滔滔不绝;
 
2.自始至末,沉默是金;
 
3.备用资料,不分真假;
 
4.人在会场,心在他方;
 
5.辩论不过,改用攻击;
 
6.话未说完,将其打断;
 
7.不懂装懂,不着边际;
 
8.死守观念,固执保守;
 
9.吹毛求疵,自以为是;
 
10.中途离席,扬长而去。
 
商务人士在商务洽谈时,应当谨记以下4项礼仪原则:
 
1.客观的原则。客观的原则是指在准备洽谈时,有关的商界人士所拥有的资料要客观,决策时的态度也不应过于主观。资料的客观,是指谈判者应尽可能地取得真实而准确的资料,不可以道听途说或是对方故意散发的虚情假报来作为自己决策时的依据。
 
2.预审的原则。所谓预审的原则,含义有两点:首先是指准备洽谈的商界人士,应当对自己的谈判方案预先作反复审核,以精益求精;其次是指准备洽谈的商界人士,应当将自己提出的谈判方案,预先向上级主管部门作出报告或经由主管人士审查、批准。

虽说负责洽谈的商界人士拥有一定的授权,但在某种特殊的情况下可以“将在外,君命有所不受”或是“先斩后奏”。这并不等于说洽谈者可以忘乎所以、一意孤行,只是情势所逼、迫在眉睫。在洽谈之前,对自己的方案事先作出预审,既可以减少差错,又可以群策群力、集思广益,使方案得以更加完美。

 
3.自主的原则。所谓自主的原则,是指商务人士在准备洽谈或在洽谈过程中,要发挥自己的主观能动性,要信任自己、依靠自己、激励自己、鞭策自己,在合乎礼仪规范与惯例的前提下,力争“以我为中心”。
 
商务洽谈会上的礼仪禁忌
 
谈判者在决策时,态度应保持清醒而冷静,不要为感情所左右抑或是意气用事。坚持自主的原则,好处如下:第一,可以调动有关商界人士的积极性,使其更好地有所表现;第二,可以争取到主动权或是化被动为主动,在洽谈中使自己立于更有利的位置。
 
4.兼顾的原则。所谓兼顾的原则,是指商界人士在准备洽谈之时或是在洽谈过程中,在不损害自身根本利益的前提下,应当尽可能地替洽谈方着想,主动为对方争取一定的利益。
 
另外,在商务洽谈过程中,双方人员的态度、心理、手法、方式等,都对洽谈的成功起着很大的影响。
 
首先,洽谈者所进行的一切活动,都必须在国家的法律法规下进行,才能确保各方的所得利益。
 
其次,洽谈双方在洽谈会的整个进程中,要时时、处处、事事都表现出对对方不失真诚的敬意,这样可以在今后的进一步商务交往中,发挥“你敬我一尺,我敬你一丈”的潜移默化功效。
 
再次,洽谈是一种合作或为合作而进行的准备。圆满的结局,应当是洽谈双方都能取得利益,获得成功。

礼仪禁忌

·不要把商务洽谈看成是“一次性买卖”,主张赢得越多越好,以争取自己大获全胜和使对手一败涂地为目的,那样一来必将危及己方与对方的下一步合作。而且,也会“赢得”不良的商誉。

礼仪技巧

·在仪表方面,服装是出席洽谈会的商界人士最值得重视的。

完全可以这样讲:由于洽谈关系大局,所以商界人士在这种场合,理应穿着正规、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装。

如果有可能的话,男士应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋。女士则应穿深色西装套裙和白衬衫,配肉色长筒或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋。
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